近日，亚洲水果展在香港盛大闭幕，共有280家中国企业参展，较去年暴增12%。其中不乏国内水果企业巨头，例如：鑫荣懋、佳农、百果园等。

随着国内消费市场的日渐低迷，国内水果巨头企业也在加快出海步伐，近日，国内水果零售巨头百果园宣布正式启动C端出海计划，将印尼作为其海外扩张的首站市场，并计划在年底前开设首家门店，旨在打造可复制的“印尼模式”，进而向全球其他国家和地区推广。

自2023年百果园成功登陆港交所以来，其业绩表现并未如市场预期般强劲。财报显示，2024年上半年，百果园收入同比下降11.1%，毛利同比下降13.2%，公司所有者应占利润更是同比大降66.1%。与此同时，公司股价也经历了过山车般的波动。上市初期虽一度上涨，但随后便步入下行通道，尤其是在上市一周年之际，股价暴跌超过30%，市值蒸发逾20亿港元。截至2024年6月30日，其股价较年初已下跌近六成，反映出市场对百果园未来发展的担忧。

前不久海外媒体将百果园的业绩下滑归咎于中国消费降低与百果园定位高端市场相悖，致使百果园利润大降66.1%。而作为中国水果零售第一股的百果园，其面临的挑战不仅仅如此，众所周知，百果园的快速扩张主要依赖于其加盟模式，但这一模式也为其带来了诸多隐忧。截至2024年6月30日，百果园共有6025家门店，其中加盟店占比高达99.76%，自营门店仅有14家。虽然加盟模式帮助百果园迅速占据了市场份额，但也带来了产品质量管控、品牌形象与客户口碑维护等方面的挑战。此外，加盟店的盈利能力和经营能力参差不齐，也增加了公司管理的难度和风险。

尽管在国内市场遭遇困境，但百果园的海外业务却呈现出增长态势。2024年上半年，公司海外直销收入同比增长29.38%，显示出一定的市场潜力和竞争力。然而，值得注意的是，这一增长是在较低的基数上实现的。香颂资本董事沈萌指出，无论是国内还是国外，水果零售业的行业属性不变，高增长机会空间有限。因此，以百果园为代表的中国水果企业在出海过程中仍需谨慎行事，加强市场调研和风险评估，确保稳健发展。

百果园的C端出海计划无疑是其寻求新增长点的重要尝试，但这一过程中也面临着诸多挑战。首先，不同国家和地区的消费习惯、文化背景、法律法规等存在差异，需要公司进行深入的市场调研和本土化调整。其次，海外市场竞争激烈，百果园需要不断提升自身竞争力，以应对来自本土企业和国际巨头的挑战。此外，汇率波动、政治风险等外部因素也可能对公司的海外业务造成影响。

面对国内存量市场日渐萎缩的局面，百果园及诸多中国水果企业选择出海寻求新机遇无疑是明智之举。

今年出现了未到中秋水果纷纷落价的罕见局面。以往，对于水果行业来说，一年中两个重大销售节点，中秋和春节，而今年中秋市场上除了礼盒，其他水果大多走不动货，就连昔日中秋明星果品秋月梨都进入降价通道，不少商户抱怨即便礼盒都卖不动。

老龄化、不婚族，有消费力的人群缩减，以及对未来经济的不确定性，消费者变得愈加理性，面对不断被稀释的市场和每年海量的水果产量，水果企业巨头可能不得不通过开拓海外市场来缓解经营压力。